分銷(xiāo)的重要性：
大多數生產(chǎn)者使用中介來(lái)將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)。他們試圖開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道（營(yíng)銷(xiāo)渠道）來(lái)做到這一點(diǎn)。分銷(xiāo)渠道是一組相互依賴(lài)的組織，有助于使產(chǎn)品可供消費者或商業(yè)用戶(hù)使用或消費。渠道中介是諸如批發(fā)商，代理商，經(jīng)紀商或零售商之間的公司或個(gè)人，這些公司或個(gè)人幫助將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者或商業(yè)用戶(hù)。
公司的渠道決策直接影響到其他營(yíng)銷(xiāo)決策。例如，作出決定會(huì )影響定價(jià)。通過(guò)諸如沃爾瑪等大眾商家分銷(xiāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員將具有與銷(xiāo)往專(zhuān)賣(mài)店的定價(jià)目標和策略不同的定價(jià)目標和策略。分銷(xiāo)決策有時(shí)可以使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨特的地位。零售商和其他中間商的選擇與產(chǎn)品本身密切相關(guān)。制造商選擇批量銷(xiāo)售商出售中檔產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)高端部門(mén)和專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)頂級產(chǎn)品。該公司的銷(xiāo)售隊伍和溝通決策取決于渠道合作伙伴需要多少勸導，培訓，動(dòng)力和支持。一家公司是開(kāi)發(fā)還是獲取某些新產(chǎn)品可能取決于這些產(chǎn)品如何適應其渠道成員的能力。
一些公司對其分銷(xiāo)渠道的關(guān)注太少。這可能會(huì )錯過(guò)很多機會(huì )，而鮮橋，可以很好的幫助解決這方面的問(wèn)題。
分銷(xiāo)渠道功能
分銷(xiāo)渠道執行許多功能，使得從生產(chǎn)者到客戶(hù)的貨物流動(dòng)成為可能。這些功能必須由通道中的某人處理。雖然執行不同功能的組織類(lèi)型可能因頻道而異，但功能本身也不能消除。渠道提供時(shí)間，地點(diǎn)和所有權實(shí)用程序。他們使產(chǎn)品在客戶(hù)想要的時(shí)間，地點(diǎn)，尺寸和數量方面可用。分銷(xiāo)渠道提供了一些物流或物流配送功能，可提高貨物從生產(chǎn)者到客戶(hù)的流動(dòng)效率。
分銷(xiāo)渠道通過(guò)減少貨物從許多不同的制造商流向大量客戶(hù)所需的交易數量來(lái)創(chuàng )造效率。
這有兩種方式。
第一個(gè)叫做散貨。批發(fā)商和零售商從制造商那里購買(mǎi)大量商品，但一次只能向許多不同的客戶(hù)銷(xiāo)售。
第二，渠道中介通過(guò)創(chuàng )建分類(lèi)來(lái)減少交易次數 - 在一個(gè)位置提供各種產(chǎn)品，以便客戶(hù)可以一次從一個(gè)賣(mài)家方便地購買(mǎi)許多不同的商品。頻道效率高。貨物的運輸和儲存是另一種物理分配功能。零售商和其他渠道成員將貨物從生產(chǎn)現場(chǎng)轉移到其他持有的地點(diǎn)，直到客戶(hù)想要。渠道中介也執行一些便利功能，使客戶(hù)和制造商的采購過(guò)程更容易。中介人經(jīng)常提供客戶(hù)服務(wù)，例如向買(mǎi)家提供信貸并接受客戶(hù)退貨?？蛻?hù)服務(wù)在B2B市場(chǎng)中更為重要，在這些市場(chǎng)中，客戶(hù)購買(mǎi)更多的高價(jià)產(chǎn)品。
一些批發(fā)商和零售商通過(guò)為他們處理的產(chǎn)品提供維修和維護服務(wù)來(lái)協(xié)助制造商。渠道成員也執行冒險功能。如果零售商從制造商那里購買(mǎi)產(chǎn)品，而不是銷(xiāo)售，那么它就會(huì )被卡住，并且會(huì )損失金錢(qián)。最后，渠道成員執行各種通信和交易功能。批發(fā)商購買(mǎi)產(chǎn)品，使其可供零售商使用，并向其他渠道成員銷(xiāo)售產(chǎn)品。零售商處理與最終消費者的交易。渠道成員可以為制造商提供雙向通信。他們可能會(huì )提供必要的銷(xiāo)售隊伍，廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)信息，通知消費者并說(shuō)服他們購買(mǎi)。渠道成員可以是消費者投訴，品味改變和市場(chǎng)上新競爭對手的寶貴資料來(lái)源。
分銷(xiāo)渠道中的互聯(lián)網(wǎng)
通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)，即使資源有限的小公司也可以享受與其最大的競爭對手相同的競爭優(yōu)勢，使其產(chǎn)品以低成本向國際客戶(hù)提供。電子商務(wù)可能導致分銷(xiāo)策略的根本變化。今天，大多數商品都是批量生產(chǎn)的，在大多數情況下，最終用戶(hù)不能直接從制造商獲得產(chǎn)品。
批發(fā)：
所有批發(fā)業(yè)務(wù)都涉及向銷(xiāo)售商品或商業(yè)用途的商品銷(xiāo)售產(chǎn)品。 批發(fā)中介是處理從制造商到零售商或商業(yè)用戶(hù)的產(chǎn)品流程的公司。
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批發(fā)中介通過(guò)執行以下一個(gè)或多個(gè)渠道功能來(lái)增加價(jià)值：
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銷(xiāo)售和推廣
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購買(mǎi)和分類(lèi)大樓
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批量破裂
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倉儲
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運輸
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融資
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風(fēng)險承擔
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市場(chǎng)信息 - 向供應商和客戶(hù)提供有關(guān)競爭對手，新產(chǎn)品和價(jià)格發(fā)展的信息
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管理服務(wù)和咨詢(xún) - 幫助零售商培訓他們的銷(xiāo)售員，改進(jìn)店鋪布局和展示，并建立會(huì )計和庫存控制系統。
獨立中介人
獨立中介機構與許多不同的制造商和許多不同的客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)。由于它們不是由任何制造商擁有或控制的，所以許多制造商可以為全球客戶(hù)提供服務(wù)，同時(shí)保持價(jià)格低廉。
商人批發(fā)商
商人批發(fā)商是從制造商那里購買(mǎi)商品并向零售商和其他B2B客戶(hù)銷(xiāo)售的獨立中介機構。商品批發(fā)商因為商品所有權而承擔某些風(fēng)險，如果產(chǎn)品損壞，變得過(guò)時(shí)或過(guò)時(shí)，被盜或者不出售，就會(huì )蒙受損失。同時(shí)，由于他們擁有產(chǎn)品，他們可以自由地開(kāi)發(fā)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括設定價(jià)格。商戶(hù)批發(fā)商包括全方位服務(wù)商批發(fā)商和有限服務(wù)批發(fā)商。有限服務(wù)批發(fā)商由現金和運輸批發(fā)商，卡車(chē)工作人員，貨運代理商，郵購批發(fā)商和機架工人組成。
商品代理商或經(jīng)紀人
商品代理或經(jīng)紀人是獨立中介的第二大類(lèi)。代理和經(jīng)紀人提供服務(wù)以換取傭金。他們可能會(huì )也可能不會(huì )占有該產(chǎn)品，但是他們從來(lái)沒(méi)有占有權;也就是說(shuō)，他們不接受產(chǎn)品的合法所有權。代理商通常代表買(mǎi)家或賣(mài)家持續進(jìn)行，而經(jīng)紀人在短期內受雇于客戶(hù)。商品代理或經(jīng)紀人包括制造商代理（制造商代表），銷(xiāo)售代理商，傭金商家和商品經(jīng)紀人。
制造商所有的中間商
制造商所屬的中介機構由制造商設立，以便擁有執行獨立中介機構所有功能的單獨業(yè)務(wù)部門(mén)，同時(shí)保持對渠道的完全控制。制造商所屬的中介機構包括銷(xiāo)售分支機構，銷(xiāo)售辦事處和制造商的展廳。銷(xiāo)售分行攜帶庫存，并為特定地理區域的客戶(hù)提供銷(xiāo)售和服務(wù)。銷(xiāo)售辦事處不攜帶庫存，但為特定地理區域的制造商提供銷(xiāo)售功能。因為它們允許銷(xiāo)售人員的成員靠近客戶(hù)，所以它們可以降低銷(xiāo)售成本并提供更好的客戶(hù)服務(wù)。制造商的展廳永久展示產(chǎn)品供客戶(hù)參觀(guān)。
